- Από τον κλασικό ρόλο του Μarketer στους νέους του ρόλους ως ολοκληρωτής σχέσεων και ως ειδικός στη διαχείριση και τον συντονισμό επιχειρησιακών πόρων - Από τον ρόλο του καταναλωτή ως λήπτης αποφάσεων στο νέο του ρόλο ως συν-δημιουργός αξίας - Από τον ρόλο του ενδιάμεσου ως διευκολυντής φυσικών ροών στο νέο του ρόλο ως διαχειριστής πληροφοριακών ροών - Από τον μετωπικό ανταγωνισμό στη δημιουργία νέων αγοραστικών τοπίων - Από τη διαχείριση προϊόντων και αγορών στη διοίκηση των χαρακτηριστικών του μάρκετινγκ υψηλής τεχνολογίας, δηλαδή της αβεβαιότητας της αγοράς, της τεχνολογικής αβεβαιότητας και της ανταγωνιστικής μεταβλητότητας - Από την ικανότητα ανάπτυξης συναλλαγών της επιχείρησης στην ικανότητα δράσης, προσαρμογής και εξέλιξης σε ευμετάβλητα ανταγωνιστικά τοπία - Από την προβολή προϊόντων στην επικοινωνία της αξίας τους και τη διασύνδεση της συνέπειας με την αλλαγή στην ιεραρχία επωνυμίας - Από τα συμβατικά δίκτυα διανομής στη χρησιμοποίηση του μοντέλου ενδεχόμενης εμφάνισης στη δημιουργία υβριδικών διαύλων διανομής - Από τον Νόμο του Moore στο αρμπιτράζ πόρων - Από τον προϊοντικό σχεδιασμό στη συλλογιστική προϊοντικής πλατφόρμας - Από το μάρκετινγκ σχέσεων στην αύξηση της εγκατεστημένης βάσης πελατών και την ανάπτυξη βιομηχανικών προτύπων - Από τον στρατηγικό σχεδιασμό στην ενοποιημένη προοπτική της στρατηγικής και τα έξι σημεία υπέρβασης του επιχειρησιακού σχεδιασμού, διότι "Οι επιτυχημένες επιχειρήσεις Υψηλής Τεχνολογίας δεν είναι αυτές που έχουν το αρτιότερο τεχνολογικά προϊόν, αλλά αυτές που σχεδιάζουν, υλοποιούν και εφαρμόζουν την καλύτερη Στρατηγική Μάρκετινγκ....
Ένα αντικειμενικά χρήσιμο βιβλίο που μπορεί να βοηθήσει τον πωλητή να αυξήσει θεαματικά τις πωλήσεις του, του Οικονομολόγου και Δ/ντου Μάρκετινγκ Χάρη Τσιμπόγου....
Οι αρχές της διαδικασίας της Προσωπικής Πώλησης αφορούν τη συζήτηση για τον εντοπισμό του προβλήματος ή την εξακρίβωση της ανάγκης, τη διαλογική συζήτηση, την ανεύρεση εναλλακτικών λύσεων και την επιλογή της άριστης απόφασης....
Οι υπηρεσίες υγείας σήμερα, είτε παρέχονται από ιδιωτικούς είτε από δημόσιους φορείς, οφείλουν να ανταποκρίνονται στις προτιμήσεις των καταναλωτών-χρηστών, όπως οι τελευταίες διαμορφώνονται μέσω των αξιών και των προτύπων που συνθέτουν μια κοινωνία....
Χάρη στο βιβλίο αυτό, χιλιάδες επαγγελματίες και επιχειρηματίες μετέτρεψαν τυχαίες συναντήσεις σε σοβαρές ευκαιρίες πωλήσεων, χρησιμοποιώντας τις δοκιμασμένες τεχνικές του φημισμένου ομιλητή και συγγραφέα βιβλίων μπεστ σελερ, Μπομπ Μπεργκ....